市场倒逼刀具企业加快新品开发步伐

作者:shuaishuai   时间:2019-08-08 07:19

  没有任何的意外,在11月21日召开的瑞典山高刀具公司(以下简称山高)秋季新闻发布会上,山高市场总监王魄首先介绍了该公司新推出的六款产品,他强调,这些新品均是为满足客户的特定需求而言之的,主要针对车削、铣削、螺纹加工等领域所遇到的切削难题。

  其中,山高的飞流刀具除了喷向前刀面最佳加工点的上部喷嘴之外,新设计还采用一个额外的冷却液喷嘴来冲洗后刀面。飞流刀具采用极其可靠的P型杠杆设计取代偏心销设计。这些特性综合在一起,显着改善了生产率、刀具寿命、刀片转位及零件质量,从而降低了监控需求,能更好地实现无人化生产。

  此外,发布会还发布了CS100陶瓷材质等级,其拥有出色的镍基高温合金粗加工性能。CS100允许更快的切削速度,因此缩短了加工时间,提升了生产率。凭借高超的耐磨性和卓越的韧性,该材质等级可以提供稳定持久的刀具寿命和更少的换刀次数,因而降低了工件加工成本,提升整体加工性能。

  王魄介绍说,公司产品的策略是兼顾通用和专业性。因此带来了适用于螺纹车削的金属陶瓷材质等级TP1030,TP1030与硬质合金相比,其超细微粒结构的陶瓷基体具有十分出众的抗月牙洼磨损性,并可防止积屑瘤的形成。

  正琢磨刀具行业为何推新品力度如此频繁的内因之时,山高(上海)董事总经理蒋文德表示,近年来公司都会针对市场推出上千款新品,这也是市场倒逼的结果,因为你不推陈出新,就没有出路。”

  随后,蒋文德介绍了公司今年的市场情况。他说,因为中国制造业今年的实际情况比当初预期的要低了一些,虽然三季度情况有所好转,但趋势并不明显。

  “因此,在这样的形势下,大家的日子都不好过。在这次会议之前,我去西安一家变速箱制造企业开会,公司总经理要求我们根据最新的产品做方案,大家知道一个变速箱有上百种零件,因此时间比较紧。”

  “让山高做方案,这表明我们有机会拿到合同。但接下来,他确实给我泼了冷水。他明确跟我说,等批量了,一定会以成本为导向。”

  蒋文德说,虽然有些失望,但是很能理解该人士的出发点。因为在中国制造业,成本压力与日俱增。

  “我们一直在探索、总结客户的需求,现在有了比较清晰的脉络,主要是质量、成本和效率。”

  首先质量是生命线,质量不好,客户的产品卖不出去,其次是成本,要省钱,成本要低。三是效率要高,当然也必须与成本挂钩。

  为此,山高提出了三大对策,概括起来就三个字:快、短、高。

  快的含义是,一定要加快新产品的开发速度,缩短研制周期。实际上,不仅仅是在刀具,由于加工方法的革命,对刀具的挑战也在加大,同样加工一款产品,可以是电火花加工,也可以选择激光、水刀,还有现在的3D增材方法。

  其次是要短,要尽可能缩短产品到市场应用的时间。这是客户的要求,也是市场的倒逼,你做不到,就会被竞争对手抢先。

  最后是高质量和高服务。蒋文德说,现在中国的刀具行业,已经不是单单的刀具买卖关系,服务在其中占的比重越来越大。可是在中国市场上,似乎又一种约定俗成的认识,那就是,服务是免费的。

  可是事实上,提升服务的成本越来越高,不仅需要人员的配置,也需要公众辅助工具的提升。但面对这个市场,没有能力改变的前提下,唯有从技术上突破,提供更长寿命和更好的产品才能获得用户的忠诚。而中低端品牌之所以售价低的一个重要原因就是服务内容少,服务成本较低。

  “提升内力,苦练内功”是我们必须要做的事情,只有提升综合能力,才能增强企业的竞争力。

(来源:机经网)